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【新闻】你真的会做农资吗水筛

发布时间:2020-10-19 01:34:08 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

农资现在是越来越难干了! 隔三差五地听到这句话,但是我个人观点不是难干了是机会来了,不是难干了是农资行业越来越专业了,越来越精益求精了。十多年的农资路,我始终没明白一个事情,就是有多少农资人懂农民?我觉得很少,农民最终要的是什么,我们最终要帮他们实现的是什么?其实说白了:农资表面是解决问题的东西,实质是增产增收的道具;从某种程度上讲,农民不需要化肥农药,需要的是丰收的保障。

谈谈批发商

第一、批发商最大的悲哀就是普遍撒网,感觉客户资源多,销量就大! 当年销量猛增,第二年迅速下滑,难道第二年作为批发商的我们就不搞农资了吗?为什么第一年卖得火的产品第二年就不好卖了呢?因为客户多了,销售范围就那么大,产品共享化太严重了,都有的产品就不是好产品。都有了,你会保证都会取利而售吗?不赚钱了,客户还会接受吗?我们要知道培养一个好产品是多么得不容易,为什么不让它多活几年呢?

第二、好多产品性能,标靶定位心中不明。 一年做下来自己代理的产品试验数据有多少?别指望市场信息的回馈,要让技术人员在产品没投放之前把试验数据做出来,一个产品的标靶定位,用量数据,效果等等你都明确吗?别只听厂家的,要亲自做,亲自总结。

第三,业务人员流失严重。 这个有好多原因,我个人觉得最大的原因是员工的付出和回报不成正比。员工流失是对批发商最致命的,因为好多员工离开到别的企业后,他会涉足你以前的客户网络。

第四,大多只注重培养销售人才,没培养技术推广和售后服务人才。 你有再好的产品摆在经销商的货架上,不去推广,这个产品永远做不起来,即使做起来售后服务跟不上也做不大。再就是产品同质化太厉害了,想脱颖而出未来就是拼服务、拼技术。

第五,做不到共创、共担、共赢。未来的农资销售,纯粹的买卖关系已经不行了,批发商要和客户慢慢地建立合伙制,共创品牌,共担责任,共享成果。把代理的产品慢慢让客户感受到就是他自己的东西,让他去自愿维护和推广。

谈谈经销商

第一,没有真正属于自己的产品 (物有所值的唯一性的产品)。 经销商是最被动的,除了能决定卖谁的货以外,别的基本上没有主动权。辛辛苦苦推广一个产品,有反应了,老百姓认可了,大家都有了,辛辛苦苦打江山,而大家都来享受成果,这是一方面。再就是反过来讲,你没有唯一性的东西怎么能凸显你这个店的品牌呢?

第二,缺少真正的实用技术。 所谓的实用技术是不但能解决病虫草害,而且能让老百姓增产增收,病虫草害只是种植过程中的一种产物,老百姓要的不是过程,要的是结果!

第三,对产品在乎价格不在乎价值。 同类产品只关注价格,却不关注内涵,农资产品相当复杂,化肥不关注吸收率,只关注价格,农药不关注实质的技术指标,只关注同等含量,同种剂型是什么价格。

第四,没有综合服务能力。 未来农资店,已不是一个单纯卖农药肥料的平台,而是一个解决农户从种到收的综合服务平台,核心就是教农民种,帮农民卖。综合服务能力越强,未来的发展就会越好。

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