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防盗门低价推广未必有业绩-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:35:20 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

门窗业每年必然有几次促销高潮,众多防盗门经销商都会积极加入促销活动中,以期取得更好的业绩。但让人遗憾的是,很多大张旗鼓的促销活动并没有促进业绩的成长。据笔者观察,门窗促销几乎陷入了一个怪圈:往年遇到的问题,今年还是发生,结果销量还是没有提升。尤其是价格战,并没有给厂商带来期盼中的甜头。

低价未必有好成绩

高价固然容易吓跑消费者,但一味的低价也不可取。经济学原理已经告诉我们,市场价格其实由供求所决定;消费者喜欢的是性能价格比最合理的商品,而不是价格最低的商品。如果一件商品的价格相对高一些,但其功用、性能超过同价位的同类商品,那么在同一价格的同类商品中,消费者一般就会选择这一款性价比最高的产品。

每款产品都应该有自己的明确定位,包括价格。价格也是品牌形象的一部分。低、中、高端不同层次的产品,其价格必然也有很大区别。否则,就不符合企业的经营规律。商家应根据品牌的定位以及产品的特点采取适当的促销方式,例如一些品牌档次高的门窗产品,可以用买满额赠送礼品、优化售后服务等方式来促进销量,同时也有利于提高消费者对产品的认知度,从而提升品牌价值,维持价格优势。

一上市就降价,难有利润空间

经销商在旺季时大打新品攻坚战,例如让新上市的门窗参与各种折扣从而使之以低价打入市场,而旺季过后,消费者对新品的低价已习以为常,以至于恢复原价后销量不济,导致门窗在以后的销售过程中再也没有足够的降价空间。

旺季销售当然应该以提高销量为重,但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主,而不是短期销量。新的门窗产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段,但价格一开始就降太低,等到恢复原价后,消费者却无法适应。见过一款产品低价后再看到高价,很多人会认为不值得购买。一款新品上市以后有很长的销售道路要走,一开始以低价入市,就无法保证以后有足够的降价空间。

一些上市时间久的门窗产品促销力度可以大一些,以加快销售速度和资金周转率。而新品上市则可以采取买新送礼、新旧搭配等促销手段来让利,这样一方面可以保持较高的利润率,另一方面也可以为日后的降价留出空间。

产品卖断或积压现象严重

由于商家的市场调研不够,没有准确地把握住终端消费趋势,不能合理地估算销售旺季的相对准确的销量,例如近期什么门窗产品最畅销,另外,商家受厂家提货返利、渠道促销等的诱惑而毫无计划地大量提货。对此,商家应在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析,找出区域市场的畅销品,对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析,然后根据自身的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定铺货数量,比如对消费需求量大的中低挡门窗产品就应该增大旺季库存,对高档产品或者淡季商品只少量提货。

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