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艺龙同程OTA乱局中抢先联姻

发布时间:2020-01-14 18:49:59 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

金证券记者 储伟伟

携程和去哪儿的“绯闻”尚在云里雾里,艺龙和同程却抢占先机,双双对外宣布结成战略伙伴,艺龙将独家负责为同程提供中国内地的前台现付酒店和团购酒店的库存,同程则将独家负责为艺龙提供景点门票的库存。

二者的共同投资人腾讯被业内认为是幕后整合推手,腾讯打了一个时间差,将能够调动的资源进行整合,以防巨无霸形成之后造成市场的波动。未来一段时间,OTA(在线旅游供应商)战局火力全开,寡头竞争格局扑朔迷离。

同程网公关负责人柏敏接受《金证券》记者采访时表示,这次合作是互补双赢:“艺龙的优势在于酒店,而我们的优势在于景点门票,我们的合作相当于取对方之长来拓宽自己的业务线。”艺龙首席执行官崔广福在宣布二者合作的邮件中也表示,此次与同程的合作“将为艺龙额外带来10%至20%的酒店生意增长”。

来自劲旅咨询的数据显示,去年同程网在线酒店业务市场份额只有2.1%,在独立发展可能付出巨大市场推广成本的情况下,掌握着大量酒店资源的艺龙无疑是一个绝佳的合作对象。而艺龙通过提供排他性的前台现付和团购酒店产品,换来同程独家的景点门票产品,既补全了自己的产品链,又增强了同程方面抵御携程入侵的能力,这对双方来说显然不失为一笔划算的买卖。

不过,携程副总裁汤澜却淡定回应:“(两家的合作)实质上来讲对于携程的市场份额产生不了什么影响。”他分析,“两家还是不同的公司,要是合作,从各方面来说还是不太容易的。”然而这句话无疑也可以用在携程和“去哪儿”的合作上。从对手变队友,从来没那么简单。

就在大约一年前,携程和艺龙这对一对死磕的“冤家”,曾经破天荒联手促销部分经济型酒店,而被打击的对象正是同程网。合作的起因是,由于不满“去哪儿”推出TTS模式并收费涨价,艺龙、芒果和同程等OTA决定集体下架去哪儿,而同程网却在此后选择率先恢复与“去哪儿”合作,引发携程与艺龙的不满,导致两个对头“联手”大战同程。

现在,四家在线旅游企业却戏剧性地互换队友。足见,不论是对抗还是联姻,都是为了利益最大化。

艺龙和同程已经先出招,就等携程和去哪儿来拆招。

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