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价格同样是终端决胜市场的利器

发布时间:2020-02-11 02:52:15 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

iPhone的火爆销售是苹果公司跨界营销的成功案例,从1到4都成为全世界手机终端玩家的不断追逐目标,如今iPhone 5即将面世,无论是前期谍照还是各项官方和非官方渠道的报道,吊足了消费者的胃口。有人把乔布斯这次跨界营销的成功归结为终端创新,因为就是这小小的电子产品可以满足消费者通讯、办公、娱乐、生活等多个方面的需求。但是我想,终端创新非常重要,但是并不是所有集多项创新一身的产品肯定就会被市场所接受,就会受到消费者火爆的追捧。那么除此之外又会有什么原因影响终端营销的效果呢?答案就是价格。

终端开发企业在研制产品前都会制定一套详细的实施方案,而这方案的重要部分就有市场定位这一项目。低价位定位中低端消费者,高价位定位高端消费者,高端产品市场价格阶段性下调后定位中高端消费者等。就拿iPhone的几代终端来看他在中国大陆的价位始终保持在五千元人民币左右,价位虽然说不上是最高,但是也排在二三位左右。他在进入中国大陆市场之后,成为中国消费者手机终端需求的一个新目标,这时的诺基亚、三星马上成为昨日黄花,光芒随即黯淡了许多。在人群中手持iPhone不光光时尚的象征,更重要的是身份的象征,因为他的价位远远超出中国社会平均月公司水平数倍,一步iPhone也许是全家人一年甚至几年的生活费。而在美国,一部iPhone仅售五六百美元,只是其普通职员一周的收入,因此在那里iPhone仅仅代表着潮流和时尚。为什么会这样,为什么同样的产品在不同的国家售价却大相径庭。我想这就是“价格”的艺术。

近年来,中国迅猛的经济发展速度是其他国家甚至其他超级大国所望尘莫及的。每年如香奈儿、LV、劳力士、劳斯莱斯等国际公认奢侈品品牌在全世界的销售过程中,中国后来居上排名第一。这里面虚荣心是促使这个现状形成的主要原因。iPhone的成本并不高,从其在中国大陆的代工厂家富士康工厂内部透漏的消息,一部iPhone的成本仅为一千元左右,即使是现在各种原材料和用工成本升高,也超不过两千元。然而在中国大陆的行货16G版的iPhone4统一售价为4999元,即使中间流转环节最大化,每部终端的净利润也超过50%。即使这样,在中国各大城市的卖场上依旧是购买者络绎不绝,供货商一直处于缺货状态,有点“洛阳纸贵”的形式了。

这就是价格的艺术,我们必须认识到这一点。如果我们打个比方,iPhone手机在中国市场定价在3000左右,那么中国的消费者会认为这个手机不一定会像广告上或者国外媒体上流传的那么好,人们的知晓度也会骤减,也许仅为一些年轻人或者专业人士测试用,不会再出现如今的火爆场面。再打个比方,iPhone手机在欧美国家市场定价在4999美元或者欧元(按照他们与中国国民人居生活水平相比任然很低),他们普通白领一个月的薪酬。那么他们会考虑这个手机的价值所在了。如果话费100美元每一个普通手机,再花费4000美元每一台中等级别的笔记本电脑,再将899元存入手机账户中,按照当地的资费标准,他也许会用几个月甚至一年。而这个等级的笔记本电脑可以帮助他高效率完成日常工作和其他的需要,何必仅仅买一个手机呢?那样的话在欧美地区同样也不会再出现火爆的抢购场面。

我们的终端在计划开发前,应该准确定位他的销售价格,甚至可以在同样外形和基本功能的基础上相应升级配置来划分出不同等级终端,各等级终端差价应该超过500元。这样可以满足有共同需求但是购买能力不同的消费者的需求,销售市场份额也会相应提升。

另外,开发自主操作系统虽然很重要,但是建议尽量不要自己制约自己,我们应该适当采用Android和OPhone可以同时推出,或者将移动MM捆绑在Android系统上,达到普及的作用,同时在推出一部分型号的OPhone系统终端,作为全业务推介用。我想,连诺基亚为了市场份额都可以放弃自行研发并曾经称雄多年的塞班系统,改用WindosPhone,那么我们又何尝不能呢。

所以,终端创新在硬件定位和软件系统架构定位的前提下,开发具有现实作用的应用程序,形成体系后一定要做好市场调查,做好价格定位,巧妙运用价格这个工具充分吸引消费者的眼球,“引诱”慷慨解囊,并为我们的终端所疯狂。

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