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10年网商虏获微软的芳心商业文明精神是财富

发布时间:2021-01-22 10:15:50 阅读: 来源:气井缓蚀剂厂家

诚信,让10年网商虏获微软的“芳心”

“10年前,无法想象可以把企业做到现在的规模,更无法想象可以为微软这样的世界顶级客户服务。”浙江三乐塑业负责人于慕琳说,借助电子商务及10年的诚信经营让这些变成了现实。

1999年创业,开始使用阿里巴巴电子商务平台,浙江三乐塑业从一个亏损30多万的到现在实现了的年营业额超过5000万,成为微软、宝洁、东洋之花和资生堂等众多世界知名公司的供应商。

虏获微软“芳心”

“现在,微软只要有在中国大陆采购,只要涉及到塑料制品的,订单肯定会找我们。”于慕琳说,先进的技术、可靠的质量以及优质的服务虏获了微软这个“巨人”的心。

一个是微软这样的巨无霸,一个是三乐塑业这样名不经转的浙江民营小企业,实力悬殊的他们却成功“联姻”,而“红娘”则是阿里巴巴。

当时,微软需要采购光盘的塑料盒子,通过阿里巴巴找到了三乐塑业,下了订单。经过三个月的研发,三乐塑业开发出了微软满意的产品。

按照微软的设想,这个光盘盒里除了放一张光盘外,里面还有一个附赠小玩具。而这个小玩具并不是公司的产品经营的范围。

份外的事情,做还是不做,这是一个选择。

“尽管,不是我们的产品,但当知道微软有这个需求,我们还是决定代为在国内寻找合适的供应商。”她说。

但事情不是那么顺利。经过三个月的艰苦寻找,于慕琳最后在上海找到了合适的供应商。在帮助微软寻找附赠礼品的过程中,于慕琳在上海遇到强台风,险遭生命危险。尽管这样,于慕琳是按照供应商的价格报给微软,并没有赚取中间的差价。此后,三乐塑业就成了微软的固定供应商。

不仅仅是微软,越来越多的海外采购商借助阿里巴巴的平台找到了三乐塑业。

“资生堂之前在广东、福建有两个合作商,因为技术问题,产品不能满足资深堂严格的要求,每次都勉强出货。”于慕林说,公司组织研发团队苦战2个月,不仅仅把这个技术问题解决了,而且还解决了资生堂其他的一个难题。

放弃6次造假机会

很多创业者在创业过程中都会面临的一场博弈:利益和为商的根本之道——诚信,在这里各为方阵,纠结着商人,也煎熬着他们。

于募琳也不例外。

在浙江三乐塑业之前,她第一次创办了一个饮料厂,结果经营失败,欠下了30多万的债,天天被债主的逼债。这个时候,有造假的人找到他们,愿意给两倍的价钱采购塑料瓶子用于制造假的洗洁精。第二次有人找到他们要和他们一起做“洁尔阴”的造假。

在这个矛盾的交叉口,左手是既得利益,右手是信誉的承诺,于慕琳最终将做出值得尊敬的选择,拒绝造假客户的订单。

“那一年大概有五六次的造假机会,虽然很需要钱,但都被我们拒绝了。”于慕琳说,自己坚持了做人的基本底线,坚持了诚信经营的基本原则。

而诚信的基因深深的根植在于慕琳的心中。现在,浙江三乐塑业的产品坚持用全新的塑料原料,不像很多其他的塑料厂家为了提高利润而采用废旧的塑料粒。

由于诚信的口碑,以及公司的内部完善质量控制体系,三乐塑业70%的老客户不需要验货,而直接下订单、直接发货、付款。

10年成长千倍

“10年时间,公司从一个负债30多万成长为现在年营业额超过5000万,技术遥遥领先国内同行的企业。”于募琳说,公司现在的目标并不是赚钱,而是要生产环保的、人性化,真正符合中国人消费的产品,做中国人的塑料品牌。

于慕琳大学是计算机专业,比普通人更早、更多接触电脑和互联网。1999年,当很多人还不知道互联网,不知道电子商务的时候,于慕琳成了阿里巴巴的第一批客户,成了中国电子商务运用的先行者。

在进入电子商务后,于慕琳陆续接到一些小订单。她从电子商务接到的第一个大订单是章光101的。章光101由于产品的成分特殊,对塑料包装瓶的要求很高,温度控制很难,章光101的负责人赵章光找了很多塑料企业,结果都没找到满意的供应商。

“他们也是抱着试试的态度来找我们的,但经过半个月的试验,我们给出了满意的产品。”于慕琳说,公司也就成了章光101的固定供应商。

电子商务的10年,让三乐塑业公司成长千倍。目前,公司合作服务过的客户包括欧洲、北美及日本等发达国家前10名的企业。

“不仅仅是业绩的增长,电子商务分享、开放及责任等新商业文明的精神更是宝贵的财富。”于慕琳说。

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